Jak pozycjonować sezonowy sklep internetowy?

Pozycjonowanie sezonowego sklepu internetowego to wyjątkowe wyzwanie, które wymaga odpowiedniego planowania i trafionego działania. Ze względu na ograniczony czas aktywności takiego sklepu, szalenie ważne jest szybkie i skuteczne dotarcie do odpowiednich klientów. W tym wpisie omówię dla Was najważniejsze aspekty pozycjonowania sezonowego sklepu internetowego, abyście mogli maksymalnie zwiększyć jego widoczność i osiągnąć zamierzone cele sprzedażowe.

Czym jest sezonowość w SEO i e-commerce?

Sezonowość sklepu internetowego odnosi się do cyklicznych zmian w zachowaniach użytkowników i ich zapytaniach w wyszukiwarkach, które są zależne od określonych okresów w roku. Przykładem mogą być święta, wakacje, zmieniające się pory roku czy inne wydarzenia, które wpływają na wzrost zainteresowania konkretnymi produktami lub usługami. W praktyce oznacza to, że w określonych momentach roku, pewne słowa kluczowe zyskują na popularności, co jest bezpośrednio związane z potrzebami i preferencjami konsumentów w danym czasie.

Popularność frazy „sklep rowerowy” na przełomie całego roku (źródło: Senuto)

Aby skutecznie wykorzystać sezonowość w strategii SEO, firmy muszą dokładnie analizować dane dotyczące trendów wyszukiwań i odpowiednio dostosowywać swoje działania, takie jak optymalizacja treści, kampanie reklamowe czy aktywność w mediach społecznościowych, aby maksymalnie zwiększyć swoją widoczność i przyciągnąć potencjalnych klientów w takich okresach.

Przykład:

Sklep internetowy specjalizujący się w sprzedaży bombek na choinkę i innych ozdób świątecznych to doskonały przykład sezonowości w e-commerce. Przez większość roku popyt na takie produkty jest minimalny, ale w okresie poprzedzającym Święta Bożego Narodzenia, zaczynającym się zazwyczaj w listopadzie, zapotrzebowanie gwałtownie rośnie.

Aby skutecznie wykorzystać ten okres, sklep musi wcześniej zaplanować swoje działania marketingowe i logistyczne. Już we wrześniu powinien rozpocząć kampanie reklamowe, korzystając z Google Ads i Facebook Ads, targetując reklamy na osoby, które zaczynają myśleć o dekoracjach świątecznych. Ważne jest także zoptymalizowanie sklepu internetowego pod kątem sezonowych słów kluczowych, takich jak „bombki choinkowe”, „ozdoby świąteczne” czy „dekoracje na Boże Narodzenie”.

Sklep może współpracować z influencerami i blogerami, którzy promują produkty w mediach społecznościowych, tworząc tym samym dodatkowy ruch w sklepie internetowym. Dzięki odpowiedniemu przygotowaniu i wykorzystaniu sezonowości, sklep z bombkami może mocno zwiększyć swoje obroty w najważniejszym dla niego okresie roku.

Analityka czyli dokładne “poznanie sezonu” i zaplanowanie działań

Analityka w kontekście sezonowego biznesu jest najważniejszym elementem strategii, który pozwala na dokładne poznanie dynamiki rynku i przewidywanie popytu na produkty. Właściwe wykorzystanie danych analitycznych umożliwia zrozumienie, kiedy i jakie działania marketingowe będą najbardziej efektywne.

Jak analizować popyt na produkty sezonowe?
Proces ten zaczyna się od zbierania danych historycznych, które mogą obejmować zarówno dane sprzedażowe, jak i dane dotyczące ruchu w sklepie internetowym, wyszukiwań w Google oraz analiz konkurencji. Dzięki temu można zidentyfikować wzorce i trendy, które pomogą w dokładnym planowaniu działań na przyszłość.

Analizowanie popytu na produkty sezonowe wymaga użycia zaawansowanych narzędzi analitycznych. Google Trends jest jednym z najpopularniejszych narzędzi, które pozwala na śledzenie popularności określonych fraz w czasie. Dzięki niemu można zobaczyć, kiedy dane słowa kluczowe zaczynają zyskiwać na popularności i jak zmienia się ich wyszukiwanie w różnych okresach roku. Warto również skorzystać z narzędzi takich jak Google Analytics, które dostarczają szczegółowych informacji na temat zachowań użytkowników, w tym, skąd pochodzą odwiedziny, które podstrony są najczęściej odwiedzane i jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem.

Analiza sprzedaży z poprzednich lat może dostarczyć cennych informacji na temat sezonowości. Porównanie miesięcznych i kwartalnych wyników sprzedaży pozwala na zidentyfikowanie okresów szczytowych i spadków.

Warto także uwzględnić czynniki zewnętrzne, takie jak:

• zmiany w otoczeniu rynkowym
• nowe trendy konsumenckie
• działania konkurencji

Wszystkie te dane powinny być analizowane w kontekście branży i specyficznych produktów oferowanych przez sklep.

Kiedy zacząć działania SEO?

Planowanie działań SEO dla sezonowego sklepu internetowego powinno rozpocząć się na długo przed spodziewanym wzrostem popytu. Optymalizację sklepu i tworzenie treści należy rozpocząć na kilka miesięcy przed początkiem sezonu. Na przykład, jeśli szczyt sprzedaży przypada na grudzień, prace nad SEO warto zacząć już latem. Optymalizacja sklepu, w tym poprawa struktury linków, szybkości ładowania oraz dostosowanie meta tagów i nagłówków do wybranych słów kluczowych to działania, które wymagają czasu, aby przynieść wymierne efekty.

Działania SEO nie ograniczają się tylko do optymalizacji technicznej sklepu. Tworzenie wartościowych treści, które odpowiadają na pytania i potrzeby potencjalnych klientów jest równie ważne. Artykuły blogowe, poradniki, recenzje produktów oraz treści wideo mogą przyciągnąć ruch organiczny i zwiększyć zaangażowanie użytkowników. Wszystkie te treści powinny być zoptymalizowane pod kątem sezonowych słów kluczowych, które zidentyfikowano podczas analizy popytu. Regularne aktualizowanie i dodawanie nowych treści sprawiają, że sklep pozostaje atrakcyjna zarówno dla użytkowników, jak i dla wyszukiwarek.

Do tworzenia treści warto wykorzystać narzędzie Contadu (źródło: Contadu)

Porada: Analiza tych danych pozwala na szybkie reagowanie na zmiany i optymalizację działań marketingowych. Na przykład, jeśli pewne produkty cieszą się większym zainteresowaniem niż przewidywano, warto zwiększyć budżet na reklamy promujące te produkty lub rozważyć wprowadzenie dodatkowych promocji. Po zakończeniu sezonu warto przeprowadzić szczegółową analizę wyników, aby zrozumieć, które działania przyniosły najlepsze efekty, a które można poprawić. Wnioski wyciągnięte z tej analizy będą niezwykle cenne przy planowaniu działań na kolejny sezon. Dzięki temu można stopniowo udoskonalać strategię SEO i marketingową, co pozwala na jeszcze lepsze wykorzystanie sezonowości w przyszłości.

Podstawowe SEO, czyli przygotowanie platformy

Podstawowe SEO to absolutny wymóg dla sezonowego sklepu internetowego, ponieważ umożliwia skuteczne wykorzystanie krótkiego okresu wzmożonego popytu na produkty.

Podstawowe działania SEO obejmują szereg działań. Na początek należy przeprowadzić dokładny audyt SEO, który oceni stan techniczny sklepu, jakość treści oraz linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne. Następnie należy zoptymalizować strukturę URL, tagi meta (takie jak tytuły i opisy), nagłówki (H1, H2, H3), a także treści w sklepie pod kątem odpowiedniego nasycenia słowami kluczowymi. Ważne jest również dbanie o szybkość ładowania sklepu, optymalizację obrazów oraz stosowanie się do wytycznych Google dotyczących wersji mobilnej.

Regularne publikowanie wartościowych treści, które odpowiadają na pytania użytkowników i są udostępniane na różnych platformach, również wspiera efektywność SEO. Działania te mają na celu nie tylko poprawę pozycji sklepu w wynikach wyszukiwania, ale również zwiększenie ruchu organicznego i konwersji. Zadbaj też o linkowanie wewnętrzne i zewnętrzne, a także czystość kodu HTML i poprawność całej witryny.

Pamiętaj! Sklep internetowy należy pozycjonować cały rok, aby utrzymywać jej gotowość do wzmożonej pracy w konkretnym sezonie.

Sezonowe słowa kluczowe

Sezonowe słowa kluczowe jak już wiemy to frazy i terminy, które zyskują na popularności w określonych okresach roku. Są one ściśle związane z wydarzeniami, świętami, porami roku oraz innymi cyklicznymi zjawiskami wpływającymi na zachowania konsumentów.

Skuteczne wykorzystanie tych słów kluczowych w strategii SEO pozwala na dotarcie do użytkowników dokładnie wtedy, gdy intensywnie poszukują oni konkretnych produktów lub usług, co znacząco zwiększa szanse na konwersję i wzrost sprzedaży.

Jak ustalić sezonowe słowa kluczowe?
Aby ustalić sezonowe słowa kluczowe, należy rozpocząć od analizy trendów wyszukiwań w narzędziach takich jak Google Trends, które pozwalają na śledzenie zmian w popularności różnych fraz w czasie. Dzięki temu można zidentyfikować, kiedy dokładnie dane słowa kluczowe zaczynają zyskiwać na popularności i kiedy osiągają swój szczyt.

Analiza popularności frazy „sklep rowerowy” w Google Trends (źródło: Google)

Kolejnym krokiem jest analiza danych historycznych z narzędzi takich jak Google Analytics i Google Search Console, które dostarczają informacji o ruchu w sklepie oraz popularności poszczególnych fraz w poprzednich latach.

Warto również skorzystać z narzędzi do badania słów kluczowych, takich jak Ahrefs czy SEMrush, aby znaleźć dodatkowe, powiązane frazy o wysokim potencjale.

Ważne jest, aby regularnie aktualizować listę sezonowych słów kluczowych, uwzględniając nowe trendy i zmieniające się zachowania konsumentów, co pozwoli na maksymalne wykorzystanie potencjału sezonowych okresów w strategii SEO.

Narzędzia SEO pomocne przy pozycjonowaniu sezonowym sklepu internetowego

• Google Trends – Narzędzie do analizy trendów wyszukiwania, pozwalające śledzić zmiany popularności słów kluczowych w czasie.
• Google Keyword Planner – Narzędzie do badania słów kluczowych oferowane przez Google Ads, które pomaga w identyfikacji potencjalnie lukratywnych fraz.
• Ahrefs – Kompleksowe narzędzie do badania linków i analizy konkurencji, umożliwiające również badanie słów kluczowych i monitorowanie ich popularności.
• SEMrush – Narzędzie do analizy konkurencji, badania słów kluczowych, monitorowania pozycji w wyszukiwarkach oraz analizy ruchu w sklepie.
• Moz Pro – Zestaw narzędzi do analizy SEO, obejmujący m.in. badanie słów kluczowych, analizę linków, sprawdzanie rankingu oraz monitorowanie ruchu organicznego.
• SE Ranking – Narzędzie SEO z funkcjami monitorowania rankingu, analizy konkurencji, audytu sklepu oraz badania słów kluczowych.
• Keyword Tool – Narzędzie do generowania pomysłów na słowa kluczowe na podstawie danych z Google, YouTube, Bing, Amazon i innych serwisów.
• SpyFu – Narzędzie do analizy konkurencji, badania słów kluczowych oraz monitorowania kampanii PPC.
• Serpstat – Narzędzie SEO oferujące analizę słów kluczowych, audyt sklepu, badanie konkurencji oraz monitorowanie pozycji w wynikach wyszukiwania.
• Ubersuggest – Narzędzie SEO stworzone przez Neila Patela, oferujące analizę słów kluczowych, badanie konkurencji oraz sugestie dotyczące treści.
• Google Analytics – Narzędzie do monitorowania ruchu w sklepie internetowym, analizy zachowań użytkowników oraz efektywności kampanii SEO.
• Google Search Console – Narzędzie Google do monitorowania indeksowania sklepu, badania wyświetleń w wynikach wyszukiwania oraz rozwiązywania problemów z SEO technicznym.
• Screaming Frog SEO Spider – Program do audytu technicznego sklepu internetowego, identyfikacji błędów SEO oraz sprawdzania struktury linków.
• BuzzSumo – Narzędzie do analizy treści, identyfikacji popularnych tematów oraz monitorowania trendów w mediach społecznościowych.
• AnswerThePublic – Narzędzie do generowania pomysłów na treści, analizujące pytania zadawane przez użytkowników w wyszukiwarkach.

Zwiększenie konwersji czyli optymalizacja sklepu internetowego

Optymalizacja sklepu pod względem zwiększenia konwersji jest ważnym elementem sukcesu sezonowego sklepu internetowego. Skupienie się na użytkowniku (user experience) oraz efektywne projektowanie karty produktowej i procesu zakupowego są decydujące dla tego celu.

User Experience (UX)
Wysoka jakość user experience jest newralgiczna dla zwiększenia konwersji. Sklep powinien być intuicyjny, łatwa w nawigacji i responsywna, aby zapewnić użytkownikom przyjemne doświadczenie podczas przeglądania i zakupów. Ważne jest, aby sklep ładował się szybko, co wpływa na zadowolenie użytkowników i redukcję współczynnika odrzuceń. Clear CTAs (Call to Actions) i łatwo dostępne informacje kontaktowe mogą również znacząco poprawić UX, zwiększając tym samym konwersje.

Karta produktowa
Optymalizacja karty produktowej jest ważna, aby przekonać użytkowników do zakupu. Kluczowe informacje takie jak wysokiej jakości zdjęcia produktu, szczegółowe opisy cech produktu, cena, dostępność oraz oceny i recenzje klientów powinny być łatwo dostępne i czytelne. Dobrze zaprojektowana karta produktowa powinna być również zoptymalizowana pod kątem SEO, zawierając odpowiednie słowa kluczowe i meta tagi, co wspiera pozycjonowanie sklepu w wynikach wyszukiwania.

Proces zakupowy
Prosty i przejrzysty proces zakupowy ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia konwersji. Zasada „3 kliknięć” mówi, że użytkownik powinien być w stanie dokończyć proces zakupowy w trzech prostych krokach: dodanie produktu do koszyka, przejście do koszyka i dokonanie płatności. Eliminowanie zbędnych kroków, takich jak wymagana rejestracja przed dokonaniem zakupu, może zwiększyć wskaźnik konwersji. Proces płatności powinien być również bezproblemowy i bezpieczny, co zbuduje zaufanie użytkowników do sklepu na przyszłość.

Optymalizacja sklepu internetowego pod względem user experience, karty produktowej i procesu zakupowego nie tylko zwiększa konwersję, ale także wpływa pozytywnie na ogólną reputację sklepu oraz lojalność klientów.

Czego nie robić i co nie zadziała?

Podczas optymalizacji sezonowego sklepu internetowego istnieje kilka błędów, które mogą negatywnie wpłynąć na efektywność działań SEO i konwersji. Stosowanie słów kluczowych w sposób nadmierny lub niezwiązany organicznie z treścią może zostać uznane za spamowanie, co może skutkować obniżeniem pozycji w wynikach wyszukiwania. Jest to szczególnie ryzykowne w przypadku sezonowych słów kluczowych, które mają krótki okres popularności.

Zaniedbanie user experience czyli doświadczenia użytkownika w sklepie, może znacząco obniżyć wskaźniki konwersji. Ignorowanie tego elementu może prowadzić do wzrostu współczynnika odrzuceń i utraty potencjalnych klientów, gdyż mają oni spory wybór sklepów w tym okresie.

Brak regularnych aktualizacji treści oraz testowania różnych elementów sklepu takich jak:

• layout
• kolory przycisków
• formularze zamówień

może prowadzić do stagnacji i spadku efektywności kampanii marketingowych. W środowisku sezonowego e-commerce, ciągłe doskonalenie sklepu i procesów zakupowych są ważne dla utrzymania konkurencyjności.

Pomimo że kopiowanie strategii konkurencji nie jest zalecane, ignorowanie ich działań i osiągnięć może być stratą okazji na zdobycie nowych pomysłów i innowacji. Analiza konkurencji może dostarczyć cennych wskazówek dotyczących słów kluczowych, treści oraz taktyk marketingowych, które mogą być skuteczne w danym sezonie.

Przeczytaj i posłuchaj też: SEO-PODCAST.PL – Przegląd hostingów SEO oraz hostingów pod WordPress i Prestashop

Najważniejsze informacje o pozycjonowaniu sezonowego sklepu internetowego

1. Identyfikuj sezonowe słowa kluczowe: Znajdź frazy wyszukiwania popularne w danym sezonie, np. „prezenty na Walentynki”.
2. Zacznij odpowiednio wcześniej: Zacznij działania pozycjonujące odpowiednio wcześniej, aby zdążyć na „szczyt” sezonu.
3. Dostosuj treści do sezonu: Twórz treści odpowiadające aktualnym potrzebom i trendom sezonowym.
4. Zadbaj o szybkość i responsywność sklepu: Upewnij się, że sklep wczytuje się szybko i jest łatwo dostępna na różnych urządzeniach.
5. Monitoruj wyniki i dostosowuj strategię: Regularnie analizuj dane i szybko reaguj na zmieniające się warunki rynkowe.
6. Integruj kanały marketingowe: Wykorzystuj e-maile, media społecznościowe i kampanie PPC, aby dotrzeć do szerokiego grona klientów w sezonowych okresach łącząc je z SEO.

 

Poszukujesz agencji SEO w celu wypozycjonowania swojego serwisu? Skontaktujmy się!