Sponsoring – co to jest i jakie korzyści przynosi firmom i sponsorowanym?

Sponsoring to taka forma promocji, w której obie strony naprawdę na tym wychodzą. To po prostu współpraca. Sponsor daje wsparcie, a w zamian może pokazać swoją markę szerszej publiczności. Taka umowa partnerska to świetna sprawa – sponsor zyskuje reklamę i lepszy wizerunek, a sponsorowany dostaje pieniądze czy inne potrzebne rzeczy do działania. Pamiętaj, że sponsoring od filantropii odróżnia to, że sponsor chce o tym mówić głośno i liczy na zysk. W tym artykule zagłębimy się w to, czym dokładnie jest sponsoring, jakie cele można dzięki niemu osiągnąć, jakie są jego formy i co z tego wszystkiego mają sponsorzy i sponsorowani.

Czym jest sponsoring? Definicja i podstawowe zasady

Sponsoring to tak naprawdę umowa między dwiema stronami. Jedna to sponsor – może to być firma albo jakaś osoba prywatna – która daje wsparcie finansowe, rzeczowe lub oferuje swoje usługi. Druga strona to sponsorowany podmiot – czy to człowiek, jakaś organizacja, czy wydarzenie. W zamian za to wsparcie, sponsorowany zobowiązuje się do działań promocyjnych, na przykład do używania nazwy czy logo sponsora, wspólnej promocji albo wykorzystania swojego wizerunku. To taki marketingowy układ oparty na wzajemności, uregulowany prawem cywilnym, gdzie strony mają sporą swobodę w ustalaniu warunków.

Najważniejsze, co odróżnia sponsoring od zwykłej darowizny czy filantropii, to to, że sponsoring ma cel zarobkowy i trzeba o nim informować. Sponsor chce, żeby wszyscy wiedzieli, że kogoś wspiera i co z tego ma. To nie jest jednorazowy wyskok, ale przemyślana strategia marketingowa i PR-owa. Chodzi o to, żeby budować dobry wizerunek marki i żeby coraz więcej osób ją znało, zwłaszcza tych, które mogą być potencjalnymi klientami. Umowa sponsoringowa dokładnie określa, kto co daje i kto co robi, co stanowi solidną podstawę tej relacji.

Główne cele sponsoringu dla firm: dlaczego warto inwestować?

Firmy decydują się na sponsoring przede wszystkim po to, żeby zwiększyć świadomość i rozpoznawalność swojej marki. Chcą też budować pozytywny wizerunek. Kiedy firma wspiera różne inicjatywy – czy to sportowe, kulturalne, czy społeczne – jest postrzegana jako odpowiedzialna i zaangażowana. To z kolei buduje dobre skojarzenia wśród ludzi. Sponsoring pozwala też dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów i sprawić, że marka stanie się popularniejsza, ale w sposób, który nie jest tak nachalny jak zwykła reklama.

Poza tym, firmy liczą na pozyskanie nowych klientów i wzrost sprzedaży, budując jednocześnie lojalność wśród swoich konsumentów. Czasami sponsoring może pomóc obniżyć koszty marketingowe, zastępując część tradycyjnych reklam czymś, co uznają za bardziej efektywne. W przypadku sponsoringu sportowego firmy często chcą budować swój prestiż i wiarygodność, a także rozszerzać sieć kontaktów biznesowych.

Sponsoring to po prostu takie uniwersalne narzędzie marketingowe. Dzięki niemu firmy mogą osiągnąć cele wizerunkowe, ale też te związane ze sprzedażą i tym, jak duży mają zasięg na rynku. Poprzez strategiczne partnerstwa firmy mogą skutecznie komunikować swoje wartości i tworzyć mocniejsze relacje z odbiorcami.

Rodzaje sponsoringu: warianty współpracy

Sponsoring można rozpatrywać na różne sposoby, zależnie od tego, co dokładnie jest wspierane, w jakiej formie i jakie są obowiązki stron. Najczęściej wyróżnia się takie rodzaje sponsoringu jak:

• Sponsoring sportowy: To chyba najpopularniejsza forma. Polega na wspieraniu drużyn, zawodników albo wydarzeń sportowych.
• Sponsoring kulturalny: Tutaj chodzi o wsparcie finansowe lub rzeczowe dla festiwali, wystaw, koncertów czy inicjatyw muzealnych.
• Sponsoring edukacyjny: Dotyczy wsparcia uczelni, programów naukowych czy stypendiów, często przez finansowanie badań albo dostarczanie sprzętu.
• Sponsoring korporacyjny: To współpraca między firmami, zazwyczaj w biznesie B2B, obejmująca wspólne organizowanie konferencji czy kampanii promocyjnych.

Możemy też wyróżnić formy świadczeń, takie jak:

• Sponsoring finansowy: Sponsor po prostu przekazuje pieniądze.
• Sponsoring rzeczowy: Sponsor daje jakieś dobra materialne, na przykład sprzęt czy materiały.
• Sponsoring usługowy: Sponsor oferuje konkretne usługi na rzecz sponsorowanego.

Istnieją też inne, mniej znane podziały, jak sponsoring osobowy, instytucjonalny, projektowy, wyłączny, współsponsoring, lokalny czy aktywny i pasywny. Wybór konkretnego rodzaju sponsoringu zawsze zależy od tego, jakie cele ma firma i jaka jest jej strategia.

Korzyści sponsoringu: dwie strony medalu (sponsor i sponsorowany)

Sponsoring to taka relacja, na której obie strony zyskują i to całkiem sporo. Dla sponsorowanego, czyli dla artysty, wydarzenia kulturalnego czy jakiejś organizacji, najważniejsze korzyści to:

• Stabilność finansowa: Dzięki sponsoringowi można zapewnić środki na realizację projektów, rozwój i podnoszenie jakości.
• Dostęp do wiedzy i kontaktów: Można zyskać wsparcie w zarządzaniu, marketingu czy logistyce, a także skorzystać z sieci kontaktów sponsora.
• Możliwość organizacji lepszych wydarzeń: Kiedy masz zabezpieczenie finansowe, możesz zaprosić światowej klasy artystów, podnieść standardy produkcji i stworzyć bardziej atrakcyjne programy.
• Wsparcie rozwoju talentów: Możliwość finansowania stypendiów, konkursów czy programów rozwojowych dla młodych twórców.

Z kolei sponsor zyskuje:

• Budowanie i wzmacnianie wizerunku marki: Skojarzenie z kulturą, sportem czy wartościami społecznymi buduje prestiż i wiarygodność firmy.
• Bezpośredni kontakt z grupą docelową: Można dotrzeć do zaangażowanych odbiorców, co zwiększa rozpoznawalność marki, czasami nawet o 40%.
• Wzrost sprzedaży i rozpoznawalności: Klienci stają się bardziej lojalni, kiedy firma wspiera inicjatywy, które są dla nich ważne.
• Kreatywne partnerstwo i innowacyjność: Współpraca z artystami i twórcami może inspirować nowe pomysły i podejścia w biznesie.
• Poprawa relacji z mediami i społecznością lokalną: Angażowanie się w lokalne projekty buduje pozytywny stosunek otoczenia do firmy.

Sponsoring artystów i wydarzeń to po prostu taka strategiczna inwestycja, która pomaga budować silną markę i dobre relacje z odbiorcami.

Rynek sponsoringu sportowego: globalne trendy i polski kontekst

Na świecie rynek sponsoringu sportowego ciągle rośnie i osiąga miliardowe wartości rocznie. Już w 2018 roku wydatki na ten cel szacowano na ponad 65 miliardów dolarów. W Polsce też widać dynamiczny rozwój. Szacuje się, że w 2024 roku polski rynek sponsoringu sportowego wart jest około 1,45–1,5 miliarda złotych, a prognozy mówią o dalszym wzroście.

Oto kluczowe trendy i dane z polskiego rynku:

• Rosnąca wartość: Rynek urósł o około 8% rok do roku w 2024 roku.
• Najpopularniejsze dyscypliny: Piłka nożna wiedzie prym z około 34% udziału w prawach sponsoringowych. Zaraz za nią są siatkówka (około 19%) i koszykówka.
• Najwięksi sponsorzy: Najwięcej inwestują firmy z branży energetyczno-paliwowej (34,2% udziału), spółki Skarbu Państwa, sektor FMCG oraz firmy bukmacherskie.
• Znaczenie w mediach: Udział sponsoringu sportowego w rynku reklamowym stale rośnie, z 10,08% w 2015 roku do 11,21% w 2024 roku.

Na świecie strategie sponsoringowe coraz bardziej idą w stronę cyfryzacji, wykorzystania mediów społecznościowych, rosnącego znaczenia e-sportu i personalizacji doświadczeń kibiców. Firmy chętniej inwestują w sponsoring międzynarodowy i wprowadzają innowacje technologiczne. Coraz większą uwagę zwraca się też na zrównoważony rozwój i odpowiedzialność społeczną. Sponsoring sportowy pozostaje jednym z najskuteczniejszych kanałów promocji, budującym prestiż i zaufanie dzięki powiązaniu z pozytywnymi wartościami sportu.

Skuteczność sponsoringu: czy to się opłaca? perspektywa ekspertów

Eksperci są zgodni – strategiczne wykorzystanie sponsoringu świetnie buduje markę, często nawet lepiej niż tradycyjna reklama. Sponsoring skutecznie zwiększa rozpoznawalność marki, łącząc ją z pozytywnymi emocjami i wartościami, co sprawia, że odbiorcy chętniej ją akceptują. Badania pokazują wzrost rozpoznawalności nawet o 40% dzięki dobrze zaplanowanej kampanii sponsoringowej.

Oto kluczowe korzyści potwierdzone przez ekspertów:

• Wiarygodność i pozytywny wizerunek: Marki, które sponsorują wydarzenia lub osoby, budzą większe zaufanie niż te, które skupiają się tylko na reklamie.
• Lojalność klienta: Wspieranie inicjatyw bliskich odbiorcom buduje silne więzi emocjonalne i długofalową lojalność.
• Docieranie do precyzyjnych grup docelowych: Można wybrać partnera sponsoringowego, który idealnie pasuje do profilu idealnego klienta.
• Budowanie tożsamości marki: Skojarzenie z konkretnymi wartościami lub dziedzinami życia wzmacnia unikalny charakter marki.

Największa skuteczność sponsoringu wynika z tego, że jest on zintegrowany z długofalową strategią marketingową i komunikacyjną firmy. Kiedy działania są spójne i uzupełniają się z innymi narzędziami marketingowymi, jak na przykład CSR, przynosi to najlepsze rezultaty. Sponsoring sportowy często jest wskazywany jako szczególnie efektywny ze względu na szeroki zasięg i pozytywny wizerunek sportu.

Podsumowując, sponsoring opłaca się, gdy jest realizowany w sposób przemyślany, strategiczny i długoterminowy. Daje marce nie tylko widoczność, ale przede wszystkim buduje jej pozytywny wizerunek i lojalność odbiorców.

Podsumowanie: sponsoring jako inwestycja w przyszłość marki

Sponsoring to taka strategiczna umowa partnerska, która przynosi korzyści obu stronom. Pozwala sponsorowi budować silną markę, zwiększać rozpoznawalność i kreować pozytywny wizerunek. Z kolei sponsorowany podmiot dostaje niezbędne wsparcie finansowe, rzeczowe lub usługowe, żeby realizować swoje działania. To klasyczny przykład strategii win-win, gdzie obie strony zyskują wymierne korzyści.

Kluczowe zalety sponsoringu dla firm to przede wszystkim wzmocnienie pozycji na rynku, budowanie lojalności klientów i dobrych relacji z otoczeniem. Żeby osiągnąć najlepsze efekty, trzeba mądrze zaplanować strategię sponsoringową, dopasowując ją do celów biznesowych i wartości marki. Sponsoring to nie tylko koszt, ale przede wszystkim inwestycja w przyszłość marki, która może przynieść długoterminowe korzyści.

FAQ – najczęściej zadawane pytania o sponsoring

Czym różni się sponsoring od darowizny lub filantropii?

Sponsoring różni się od darowizny i filantropii przede wszystkim celem i formą współpracy. Sponsoring to umowa dwustronna, oparta na wymianie świadczeń promocyjnych i zorientowana na cele komercyjne sponsora. Darowizna czy filantropia to dobrowolne akty wsparcia, które nie zakładają bezpośredniej korzyści marketingowej dla darczyńcy, choć mogą budować pozytywny wizerunek przez działania pro bono.

Jakie są podstawowe obowiązki sponsora i sponsorowanego w umowie?

Podstawowe obowiązki sponsora to przekazanie ustalonego wsparcia finansowego, rzeczowego lub usługowego. Sponsorowany z kolei zobowiązuje się do realizacji działań promocyjnych ustalonych w umowie, takich jak używanie nazwy i logo sponsora, promowanie jego produktów lub usług, a także zapewnienie dostępu do określonych grup docelowych czy mediów. Obie strony muszą też dbać o przestrzeganie zasady wzajemności i dobrej wiary.

Jak wybrać odpowiedniego partnera do sponsoringu?

Wybór partnera do sponsoringu powinien opierać się na dokładnej analizie, czy jego wartości, grupa docelowa i wizerunek pasują do marki sponsora. Należy ocenić potencjalne korzyści promocyjne, zasięg oddziaływania oraz wiarygodność sponsorowanego podmiotu. Ważne jest też, aby partner miał jasną strategię działania i potencjał rozwoju, co zapewni długoterminową i efektywną współpracę.

Czy sponsoring zawsze musi być finansowy?

Nie, sponsoring nie zawsze musi być finansowy. Chociaż wsparcie finansowe jest najczęstszą formą, sponsoring może przyjąć też formę rzeczową (np. dostarczenie sprzętu sportowego, materiałów biurowych) albo usługową (np. świadczenie usług marketingowych, transportowych, doradczych). Kluczowe jest, żeby forma wsparcia odpowiadała potrzebom sponsorowanego i umożliwiała realizację ustaleń promocyjnych.

Jak mierzyć skuteczność działań sponsoringowych?

Skuteczność działań sponsoringowych można mierzyć za pomocą różnych wskaźników, zależnie od założonych celów. Należy analizować między innymi wzrost świadomości marki (np. przez badania ankietowe), zasięg medialny (liczba publikacji, wartość ekwiwalentu reklamowego), zaangażowanie odbiorców (np. w mediach społecznościowych), zmiany w postrzeganiu marki (badania wizerunkowe) oraz wpływ na sprzedaż i pozyskiwanie klientów. Najważniejsze jest ustalenie mierzalnych celów jeszcze przed rozpoczęciem kampanii.

 

Poszukujesz agencji SEO w celu wypozycjonowania swojego serwisu? Skontaktujmy się!