Pozyskiwanie leadów sprzedażowych – na czym polega? Poradnik

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych, czyli krótko mówiąc, przyciąganie i angażowanie potencjalnych klientów, by zdobyć ich dane kontaktowe i zacząć budować relację, to serce każdej firmy, która chce rosnąć. W marketingu to po prostu generowanie zainteresowania naszymi produktami czy usługami. Bez tego ani rusz, jeśli chcemy sprzedawać więcej! To proces, który wymaga pomyślunku i systematyczności.

Czym tak właściwie jest to pozyskiwanie leadów?

Chodzi o to, żeby znaleźć i przyciągnąć do siebie ludzi, którzy mogą zostać naszymi klientami. Musimy zdobyć ich dane – imię, mail, telefon – i jednocześnie zrobić to w taki sposób, żeby poczuli, że mamy z nimi dobrą relację. Gdy to się uda, liczba klientów i nasze przychody idą w górę. To po prostu podstawa każdej dobrej strategii marketingowej i sprzedażowej.

Jak wygląda proces zdobywania tych cennych leadów?

To nie jest jednorazowa akcja, ale taki uporządkowany cykl, który przeprowadza potencjalnego klienta przez różne etapy, od pierwszego kontaktu aż po decyzję o zakupie. Chodzi o to, żeby przerobić początkowe zainteresowanie na konkretne działanie, czyli kupno naszego produktu czy usługi.

Tak zazwyczaj wygląda ten proces:

• Pierwsze spotkanie, czyli budowanie świadomości: To moment, gdy ktoś po raz pierwszy styka się z naszą marką – może to być przez ciekawy artykuł, reklamę, czy post w social mediach. Chcemy go zaciekawić i zachęcić do dalszego poznawania nas.
• Zgarniamy dane kontaktowe: Kiedy potencjalny klient jest już na tyle zainteresowany, że chce nam dać swoje dane (np. maila) w zamian za coś wartościowego, jak e-book, webinar czy darmową konsultację – wtedy mamy leada!
• Rozwijamy relacje (Lead Nurturing): Dostaliśmy dane? Super! Teraz trzeba podtrzymać kontakt, wysyłać wartościowe treści, budować zaufanie. Chcemy, żeby klient był z nami na bieżąco i dowiedział się jak najwięcej.
• Pomoc w zakupie: Kiedy klient jest już prawie gotowy do zakupu, nasz dział sprzedaży lub zaawansowany marketing pomaga mu podjąć ostateczną decyzję, pokazując najlepsze oferty.

Taki ustrukturyzowany sposób działania pozwala nam sprawnie zarządzać każdym potencjalnym klientem i zwiększać szanse na udaną sprzedaż.

Jakie metody i strategie działają najlepiej?

Jest mnóstwo sposobów na pozyskiwanie leadów – online i offline, a czasem hybrydowo. Co wybierzemy, zależy od naszej branży, grupy docelowej i budżetu. Najważniejsze to zawsze oferować coś wartościowego, wiedzieć, do kogo mówimy, i na bieżąco sprawdzać, co działa najlepiej.

Metody online, które warto znać

Internet to potężne narzędzie, które pozwala nam dotrzeć do wielu osób i precyzyjnie wybrać tych, na których nam zależy. Jest to też często łatwiejsze do zmierzenia i skalowania.

• Content marketing: Chodzi o tworzenie i udostępnianie wartościowych treści – artykułów na blogu, e-booków, case studies, infografik, webinarów. Przyciągamy w ten sposób ludzi, którzy aktywnie szukają informacji. W dobrych treściach musi być też jasne wezwanie do działania (Call To Action), które zachęci do podania danych w zamian za coś ekstra.
• Reklamy płatne (PPC): Platformy takie jak Google Ads, Facebook Ads (Meta Ads) czy LinkedIn Ads pozwalają nam precyzyjnie targetować reklamy do konkretnych grup odbiorców – na podstawie wieku, zainteresowań, zachowań, a nawet tego, czego szukają w Google. Reklamy kierują potem na strony docelowe (landing pages) z formularzami kontaktowymi.
• Social media marketing: Aktywność na Facebooku, Instagramie, LinkedInie (a nawet TikToku!) pozwala budować społeczność, organizować konkursy, wrzucać angażujące posty i zbierać leady przez reklamy z formularzami. LinkedIn jest szczególnie super do działań B2B.
• SEO i SEM: Optymalizacja naszej strony pod wyszukiwarki (SEO) sprawia, że pojawiamy się wyżej w wynikach Google, gdy ktoś szuka czegoś, co oferujemy. SEM, czyli reklamy w wyszukiwarkach (jak Google Ads), uzupełnia to, docierając do ludzi w ważnych momentach ich ścieżki zakupowej.
• Webinary i wydarzenia online: Rejestracja na webinar czy konferencję online to świetny sposób na zdobycie danych osób zainteresowanych danym tematem. Buduje też nasze zaufanie i pozycjonuje nas jako ekspertów.
• E-mail marketing i automatyzacja: Regularne wysyłanie wartościowych newsletterów, kampanii informacyjnych i automatyzacja komunikacji (np. powitalne maile) pomagają budować relacje z potencjalnymi klientami (lead nurturing) i przypominać o sobie (remarketing). To jeden z najczęściej używanych i najskuteczniejszych kanałów.

Metody offline i hybrydowe – nadal ważne!

Mimo że internet króluje, tradycyjne i połączone z nim metody nadal mają znaczenie, zwłaszcza w pewnych branżach.

• Wydarzenia branżowe i materiały drukowane: Targi, konferencje, własne eventy stacjonarne to okazja do bezpośredniego kontaktu z ludźmi. Materiały drukowane, jak ulotki czy katalogi, też mogą wspierać te działania.
• Programy poleceń i partnerskie: Zachęcanie obecnych klientów do polecania nas znajomym lub współpraca z partnerami biznesowymi i afiliantami może przynieść naprawdę wartościowe leady. To taka forma marketingu szeptanego.
• Formularze kontaktowe i chatboty: Zwykłe formularze kontaktowe na stronie, dedykowane strony landing page i interaktywne chatboty to prosty sposób na zbieranie danych, często w połączeniu z jakąś wartościową ofertą.

Kilka rad na start

Wybierając metody, pamiętaj o dopasowaniu ich do tego, kim jesteśmy (B2B czy B2C). Kluczowe jest to, żeby oferować coś w zamian za dane – klient musi widzieć korzyść. Segmentacja odbiorców pozwala na bardziej spersonalizowaną komunikację. No i oczywiście, cały czas musimy mierzyć, co działa, żeby optymalizować nasze działania.

Jakie narzędzia pomagają w pozyskiwaniu leadów?

Dzisiejsze pozyskiwanie leadów opiera się na zaawansowanych narzędziach technologicznych, które automatyzują procesy, pozwalają precyzyjnie celować w odbiorców i dogłębnie analizować wyniki. Zintegrowanie tych narzędzi naprawdę podkręca efektywność. Kluczowe platformy reklamowe, narzędzia do automatyzacji i systemy CRM to podstawa.

Platformy reklamowe – celuj precyzyjnie!

Te platformy pozwalają nam dotrzeć do potencjalnych klientów przez internet, dokładnie określając, do kogo chcemy trafić.

• Google Ads: Tutaj tworzymy reklamy tekstowe, graficzne i wideo, które wyświetlają się w wynikach wyszukiwania Google i na stronach partnerskich. Jest idealne, gdy chcemy dotrzeć do osób, które aktywnie szukają tego, co oferujemy, używając konkretnych słów kluczowych.
• Facebook Ads (Meta Ads): Pozwala targetować reklamy na Facebooku i Instagramie na podstawie szczegółowych danych demograficznych, zainteresowań, zachowań, a nawet niestandardowych grup odbiorców (np. listy naszych obecnych klientów). Funkcja Facebook Lead Ads pozwala zbierać dane bezpośrednio w aplikacji, bez wychodzenia z niej.
• LinkedIn Ads: To absolutny must-have dla działań B2B. Możemy targetować reklamy do profesjonalistów na podstawie ich stanowiska, branży, wielkości firmy, umiejętności czy doświadczenia. LinkedIn Ads oferuje też formularze Lead Gen Forms do zbierania danych.

Narzędzia do automatyzacji i konwersji na stronie

Te narzędzia ułatwiają interakcję z ludźmi odwiedzającymi naszą stronę i automatyzują komunikację.

• Marketing automation: Systemy takie jak HubSpot, Mailchimp czy ActiveCampaign pomagają automatyzować wiele zadań marketingowych – od wysyłki spersonalizowanych maili, przez segmentację baz danych, po kampanie lead nurturing. Potrafią też przypisywać punkty do leadów (lead scoring) w zależności od ich zaangażowania. Umożliwiają tworzenie złożonych ścieżek komunikacyjnych.
• Formularze kontaktowe, pop-upy i CTA: Proste i intuicyjne formularze na stronie, kuszące pop-upy z ofertami (np. zniżka na pierwsze zakupy) i skuteczne przyciski CTA (Call To Action) są kluczowe do zbierania danych potencjalnych klientów. Często są powiązane z jakąś wartościową ofertą.
• Chatboty: Chatboty na stronie mogą rozmawiać z odwiedzającymi w czasie rzeczywistym, odpowiadać na pytania, zbierać podstawowe dane kontaktowe, a nawet kierować użytkowników do odpowiednich działów czy zasobów.

Narzędzia analityczne – bez nich ani rusz!

Bez analizy danych ciężko ocenić, co działa, a co wymaga poprawy. Te narzędzia dostarczają nam niezbędnych informacji.

• Narzędzia SEO: Narzędzia typu SEMrush, Ahrefs czy Google Search Console pomagają analizować słowa kluczowe, monitorować pozycje w Google, audytować stronę i sprawdzać konkurencję. Są kluczowe dla ruchu organicznego.
• Systemy CRM (Customer Relationship Management): Systemy CRM, jak Salesforce, HubSpot CRM czy Zoho CRM, gromadzą wszystkie informacje o leadach i klientach w jednym miejscu, śledzą ich interakcje z firmą, zarządzają procesem sprzedaży i dostarczają danych do analizy. To kręgosłup zarządzania relacjami.
• Remarketing: Narzędzia reklamowe (np. Google Ads Remarketing, Facebook Pixel) pozwalają nam ponownie docierać z reklamami do osób, które już odwiedziły naszą stronę lub weszły w jakąś interakcję z nami.

Wszystkie te narzędzia, używane mądrze, tworzą spójny system, który wspiera cały proces pozyskiwania i pielęgnowania leadów.

Jak zmierzyć, czy to działa? Kluczowe wskaźniki i metryki

Pomiar efektywności naszych działań jest absolutnie kluczowy, żeby ocenić zwrot z inwestycji (ROI) i dopracować strategię. Jest sporo kluczowych wskaźników efektywności (KPI) i zaawansowanych metod analitycznych, które pomagają nam zrozumieć, co działa, a co trzeba poprawić. Te dane to podstawa do podejmowania mądrych decyzji biznesowych.

Główne KPI, czyli co mierzymy

Te podstawowe wskaźniki dają nam szybki wgląd w to, jak nasze kampanie pozyskiwania leadów radzą sobie pod względem kosztów, jakości i konwersji.

• Koszt pozyskania leada (CAC – Cost Per Acquisition): Obliczamy go, dzieląc całkowity koszt kampanii przez liczbę pozyskanych w jej ramach leadów. Niski CAC na poszczególnych kanałach świadczy o ich skuteczności.
• Współczynnik konwersji leadów (LCR – Lead Conversion Rate): To procent leadów, które ostatecznie stały się płacącymi klientami. Wysoki LCR mówi nam, że nasze leady są dobrej jakości i dział sprzedaży świetnie sobie z nimi radzi.
• Proporcja ruchu na stronie do leadów (Traffic to Lead Ratio): Pokazuje, jaki procent odwiedzających stronę lub landing page staje się naszym leadem. To wskaźnik efektywności naszej strony i ofert.
• Proporcja leadów do klientów (Lead to Customer Ratio): Określa, jaki procent wszystkich wygenerowanych leadów kończy się sprzedażą. Mierzy ogólną skuteczność całego lejka sprzedażowego.
• Wartość życiowa klienta (CLV/LTV – Customer Lifetime Value): To szacowany całkowity przychód, jaki firma może uzyskać od przeciętnego klienta przez cały okres jego relacji z nami. Porównanie CLV z CAC pozwala ocenić długoterminową rentowność pozyskiwania leadów.

Do tego dochodzą metryki dla konkretnych kanałów: dla SEO ważny jest czas spędzony na stronie i współczynnik odrzuceń (bounce rate), dla e-mail marketingu – wskaźnik otwarć (Open Rate) i kliknięć (CTR), a dla kampanii płatnych – koszt kliknięcia (CPC) i konwersji.

Bardziej zaawansowane metody pomiaru

Te techniki pozwalają nam głębiej analizować procesy i lepiej optymalizować działania.

• Analiza ścieżki leada: To śledzenie krok po kroku, jak potencjalny klient przemieszcza się od pierwszego kontaktu z nami do zakupu. Pomaga to zidentyfikować wąskie gardła i krytyczne momenty w lejku sprzedażowym.
• Lead scoring: To system przypisywania punktów poszczególnym leadom na podstawie ich danych, zachowań (np. odwiedzane strony, pobrane materiały) i stopnia zaangażowania. Dzięki temu dział sprzedaży może priorytetyzować najbardziej obiecujące kontakty (tzw. gorące leady).
• Atrybucja leadów: Ta technika pozwala określić, które kanały marketingowe lub konkretne działania przyczyniły się do wygenerowania danego leada lub sprzedaży. Pomaga to w alokacji budżetu marketingowego na te najbardziej efektywne źródła.

Narzędzia do pomiaru

Do zbierania i analizy danych służą specjalne narzędzia. Systemy CRM są kluczowe do zarządzania leadami i analizy danych sprzedażowych. Platformy analityczne, takie jak Google Analytics, dostarczają informacji o ruchu na stronie i zachowaniach użytkowników. Specjalistyczne narzędzia analityczne pomagają śledzić konwersje i optymalizować kampanie.

Najczęstsze wyzwania w pozyskiwaniu leadów i jak sobie z nimi radzić?

Pozyskiwanie leadów to proces pełen pułapek, które mogą zatrzymać rozwój firmy. Najczęściej spotykamy się z brakiem jasnej strategii, słabym zrozumieniem grupy docelowej, niedostateczną komunikacją między marketingiem a sprzedażą, a także brakiem odpowiedniego pomiaru i optymalizacji. Identyfikacja tych problemów i znalezienie skutecznych rozwiązań to klucz do sukcesu.

Główne problemy i jak je rozwiązać

Przyjrzyjmy się najczęściej napotykanym trudnościom i sposobom ich przezwyciężenia.

• Brak strategii pozyskiwania leadów: Działanie bez planu to jak żeglowanie bez mapy – prowadzi do chaosu i marnotrawstwa zasobów. Wiele firm skupia się na pojedynczych akcjach, zamiast na spójnym procesie.
  • Rozwiązanie: Stwórz kompleksową strategię, która jasno określi cele (np. ile leadów B2B chcemy pozyskać, jaka ma być ich jakość), kanały dotarcia (np. content marketing, kampanie płatne, SEO), budżet i kluczowe wskaźniki efektywności (KPI). Regularnie przeglądaj i aktualizuj strategię na podstawie analizy danych.
• Słaba znajomość grupy docelowej (buyer persona): Kierowanie komunikacji do wszystkich jest tak naprawdę kierowaniem do nikogo. Niezrozumienie potrzeb, problemów i ścieżki zakupowej potencjalnych klientów prowadzi do nieskutecznych kampanii.
  • Rozwiązanie: Stwórz szczegółowe profile idealnych klientów (buyer persony), opierając się na danych z istniejących baz klientów, badaniach rynkowych i wywiadach. Dopasuj treści, oferty i kanały komunikacji do specyfiki każdej persony.
• Brak komunikacji między marketingiem a sprzedażą: Często marketing generuje masę leadów, ale są one niskiej jakości, przez co dział sprzedaży traci czas i zaufanie do działań marketingowych. Brak wspólnych definicji i celów to poważny problem.
  • Rozwiązanie: Wprowadź ścisłą współpracę między działami. Ustalcie wspólne definicje MQL (Marketing Qualified Lead) i SQL (Sales Qualified Lead), organizujcie regularne spotkania feedbackowe i dzielcie się danymi. Marketing powinien dostarczać leady pasujące do profilu klienta, a sprzedaż powinna przekazywać informacje zwrotne o ich jakości.
• Niezoptymalizowana strona i formularze kontaktowe: Strona internetowa powinna być przyjazna dla użytkownika, łatwa w nawigacji i zoptymalizowana pod kątem SEO. Skomplikowane lub długie formularze kontaktowe mogą zniechęcać potencjalnych klientów do zostawienia danych.
  • Rozwiązanie: Zadbaj o szybkie ładowanie strony, czytelną nawigację i responsywność (dostosowanie do urządzeń mobilnych). Uprość formularze kontaktowe, prosząc tylko o niezbędne informacje. Wykorzystaj lead magnety (e-booki, checklisty), aby zaoferować wartość w zamian za dane.
• Brak pomiaru i analizy wyników: Działanie po omacku, bez monitorowania kluczowych metryk, uniemożliwia identyfikację problemów i optymalizację działań. Wiele firm nie wie, które kanały są najbardziej efektywne.
  • Rozwiązanie: Zaimplementuj narzędzia analityczne (np. Google Analytics, system CRM) i regularnie śledź kluczowe KPI, takie jak CAC, LCR, współczynnik konwersji ruchu na leady. Przeprowadzaj audyty procesów i testuj różne warianty kampanii (A/B testing).
• Niewystarczająca inwestycja lub dywersyfikacja kanałów: Skupianie się wyłącznie na jednym kanale pozyskiwania leadów (np. tylko reklamy Google Ads) jest ryzykowne. Ograniczone budżety marketingowe mogą również hamować skalowanie działań.
  • Rozwiązanie: Zwiększ budżet marketingowy, jeśli działania przynoszą zwrot z inwestycji. Testuj i rozwijaj różnorodne kanały dotarcia (content marketing, social media, e-mail, SEO, kampanie płatne), aby zminimalizować ryzyko i zwiększyć zasięg. Zadbaj o strategie lead nurturing, aby budować relacje w dłuższym okresie.

Co dalej? Trendy w pozyskiwaniu leadów na 2024 i nie tylko!

Przyszłość pozyskiwania leadów, zwłaszcza w kontekście rozwoju technologii i zmieniających się zachowań konsumentów, będzie kształtowana przez kilka kluczowych trendów. Sztuczna inteligencja, personalizacja na niespotykaną dotąd skalę, rosnąca rola treści wideo i strategiczne wykorzystanie platform społecznościowych zdominują krajobraz marketingowy. Musimy się adaptować, żeby pozostać w grze.

Kluczowe trendy, na które warto zwrócić uwagę

Najważniejsze kierunki rozwoju to integracja technologii i nacisk na autentyczną komunikację.

• Królestwo wideo: Krótkie formy wideo, takie jak Reels na Instagramie, Shorts na YouTube czy TikTok, stają się podstawowym narzędziem przyciągania uwagi i generowania zaangażowania. Video commerce, czyli możliwość robienia zakupów bezpośrednio z wideo, zyskuje na znaczeniu. Autentyczne, często nagrywane smartfonem treści okazujuą się być bardziej efektywne.
• AI i personalizacja: Sztuczna inteligencja rewolucjonizuje marketing, umożliwiając zaawansowaną personalizację komunikacji na każdym etapie ścieżki klienta. AI pomaga analizować dane, przewidywać potrzeby klientów, tworzyć spersonalizowane oferty i optymalizować kampanie reklamowe. Wykorzystanie AI w SEO, na przykład do optymalizacji pod wyszukiwanie głosowe i tworzenia treści odpowiadających na pytania użytkowników, również staje się kluczowe.
• Social media i marki osobiste: Platformy społecznościowe, a zwłaszcza LinkedIn, ewoluują od miejsc publikowania treści firmowych do przestrzeni budowania osobistej marki liderów i ekspertów. Interakcje typu human-to-human (H2H) zyskują na znaczeniu, generując bardziej autentyczne i wartościowe leady. Możliwość dokonywania konwersji bezpośrednio na platformach społecznościowych (np. Instagram Shopping) skraca ścieżkę zakupową.
• Webinary edukacyjne i lead magnety: Nadal niezmiennie skuteczne są metody oparte na dostarczaniu wartości i budowaniu zaufania. Webinary skupiające się na edukacji potencjalnych klientów, publikacja pogłębionych raportów, case studies czy oferowanie darmowych konsultacji w zamian za dane kontaktowe, pozostają filarem strategii pozyskiwania leadów, szczególnie w B2B.
• Strategie hybrydowe: Skuteczne będą kampanie integrujące różne kanały – cyfrowe i tradycyjne. Połączenie działań online (np. PPC, SEO, social media) z elementami offline (np. udział w wydarzeniach branżowe) pozwala dotrzeć do szerszej grupy odbiorców i budować silniejsze relacje.
• Konwersje bezpośrednio na platformach: Trend ten polega na umożliwieniu użytkownikom dokonania zakupu lub wykonania innej kluczowej akcji bez konieczności opuszczania platformy, na której się znajdują (np. media społecznościowe, aplikacje). Upraszcza to proces i zwiększa wskaźnik konwersji.

Dodatkowe wskazówki: Segmentacja behawioralna leadów pozwala na dostarczenie im najbardziej trafnych komunikatów. Tworzenie pogłębionych treści eksperckich z widocznym udziałem ekspertów firmy buduje zaufanie. Optymalizacja pod kątem conversational SEO (z uwzględnieniem długich fraz i odpowiedzi na pytania) staje się coraz ważniejsza.

Podsumowanie: jak skutecznie pozyskiwać leady?

Skuteczne pozyskiwanie leadów sprzedażowych to proces oparty na zrozumieniu potrzeb potencjalnych klientów, wykorzystaniu odpowiednich metod i narzędzi, oraz ciągłym pomiarze i optymalizacji działań. Kluczem jest podejście skoncentrowane na kliencie, oferowanie wartości i budowanie trwałych relacji. Ta strategia, połączona z adaptacją do nowych trendów i technologii, zapewni stały dopływ wartościowych leadów i przełoży się na wzrost wyników sprzedażowych firmy.

FAQ – najczęściej zadawane pytania o pozyskiwanie leadów sprzedażowych

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych to proces zdobywania danych kontaktowych od potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie ofertą firmy. Składa się z etapów takich jak budowanie świadomości, zbieranie danych, rozwijanie relacji i wsparcie decyzji zakupowej. Proces ten jest fundamentalny dla wzrostu sprzedaży.

Jakie są najskuteczniejsze metody pozyskiwania leadów B2B?

Dla sektora B2B szczególnie skuteczne są: content marketing oparty na wartościowych treściach eksperckich (blogi, e-booki, webinary), LinkedIn (kampanie reklamowe, budowanie marki osobistej ekspertów), kampanie e-mail marketingowe z automatyzacją, wydarzenia branżowe oraz telemarketing ukierunkowany na rozmowy z decydentami. Programy partnerskie i poleceń również generują wysokiej jakości kontakty.

Jakie są kluczowe różnice między pozyskiwaniem leadów B2B a B2C?

W B2B cykl sprzedaży jest zazwyczaj dłuższy, decyzje podejmowane są przez grupę osób, a komunikacja musi być bardziej ekspercka i oparta na budowaniu zaufania. Kanały takie jak LinkedIn, webinary i content marketing są kluczowe. W B2C często krótszy cykl sprzedaży i decyzje indywidualne pozwalają na większą automatyzację, wykorzystanie mediów społecznościowych (Facebook, Instagram), kampanii PPC i e-mail marketingu.

Jakie narzędzia są niezbędne do skutecznego pozyskiwania leadów?

Niezbędne narzędzia to przede wszystkim system CRM do zarządzania relacjami z klientami, platformy marketing automation do automatyzacji komunikacji i kampanii, narzędzia do tworzenia i analizy kampanii reklamowych (np. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads), narzędzia SEO do optymalizacji strony, a także formularze kontaktowe i chatboty do zbierania danych.

Jak zmierzyć ROI kampanii pozyskiwania leadów?

ROI kampanii można zmierzyć poprzez analizę kluczowych wskaźników efektywności. Należy obliczyć koszt pozyskania leada (CAC) i porównać go z wartością życiową klienta (CLV/LTV). Istotny jest również współczynnik konwersji leadów na klientów (LCR) oraz analiza efektywności poszczególnych kanałów marketingowych.

Ile czasu potrzeba, aby zobaczyć pierwsze wyniki z działań pozyskiwania leadów?

Czas potrzebny na zobaczenie pierwszych wyników zależy od zastosowanych metod i branży. Kampanie płatne (PPC) mogą przynieść pierwsze leady w ciągu kilku dni lub tygodni. Działania oparte na content marketingu i SEO wymagają zazwyczaj od kilku tygodni do kilku miesięcy, aby zbudować widoczność i zacząć generować znaczący ruch. Pełne efekty, zwłaszcza w B2B, mogą być widoczne po 6-12 miesiącach.

 

Poszukujesz agencji SEO w celu wypozycjonowania swojego serwisu? Skontaktujmy się!