MLM – co to jest? Przewodnik po marketingu wielopoziomowym

Zastanawiasz się, czym tak naprawdę jest marketing wielopoziomowy (MLM)? To nie tylko kolejny modny termin w biznesie. MLM, znany też jako marketing sieciowy, to po prostu specyficzna forma sprzedaży bezpośredniej. Jej działanie opiera się na sieci niezależnych sprzedawców, którzy nie tylko zarabiają na własnej sprzedaży, ale też dostają prowizje od tego, co sprzedadzą ludzie, których sami namówili do dołączenia. Tak tworzy się ta cała wielopoziomowa struktura.

Czym dokładnie jest marketing wielopoziomowy (MLM)?

MLM to taki model biznesowy, który omija tradycyjne sklepy i hurtownie, docierając prosto do klienta. Zamiast drogich reklam, stawia na polecenia od zadowolonych użytkowników i budowanie osobistych relacji. Każdy, kto się w to angażuje – nazwijmy go dystrybutorem albo niezależnym przedsiębiorcą – ma dwa główne zadania: sprzedawać produkty i zapraszać do swojej sieci kolejne osoby.

Jak działa model MLM? Główne mechanizmy

Cała sprawa polega na budowaniu hierarchicznej struktury, którą najczęściej pokazuje się jako drzewko. Ty (jako sponsor) możesz zaprosić do współpracy kolejne osoby. One z kolei tworzą twoją grupę sprzedażową, a ich zarobki, zarówno ze sprzedaży, jak i z rekrutacji, zasilają też twoje konto. Czyli możesz liczyć na zyski z dwóch stron: ze swojej własnej sprzedaży i z pracy ludzi, których wprowadziłeś do systemu.

Sprzedaż w MLM to przede wszystkim budowanie zaufania i relacji. Robisz to przez osobiste kontakty, media społecznościowe, prezentacje czy spotkania w domu. Najczęściej firmy MLM oferują kosmetyki, suplementy diety, produkty prozdrowotne albo artykuły gospodarstwa domowego.

Modele wynagrodzeń w MLM

W MLM najczęściej zarabia się na prowizjach i rabatach. Dostajesz procent od własnej sprzedaży, a do tego – od tego, co sprzedadzą ludzie, których aktywnie wciągnąłeś do biznesu. Ale to nie wszystko! Często możesz też liczyć na rabaty na produkty, które kupujesz dla siebie, oczywiście im więcej kupisz, tym większy rabat.

Firmy MLM chętnie nagradzają też najbardziej aktywnych dystrybutorów bonusami i premiami za osiąganie konkretnych celów sprzedażowych lub rekrutacyjnych. Jeśli jesteś ambitny i potrafisz świetnie budować swoją grupę, możesz liczyć na coś w rodzaju dochodu pasywnego, czyli pieniędzy, które płyną do Ciebie dzięki pracy twojego zespołu.

MLM na świecie: skala i statystyki

Cała branża marketingu wielopoziomowego, czyli sprzedaż bezpośrednia, kręci się wokół gigantycznych pieniędzy. Ponad 91% całej sprzedaży, czyli jakieś 167,8 miliarda dolarów rocznie, skupia się w zaledwie 21 krajach. Królem jest tu oczywiście USA, z przychodem 36,66 miliarda dolarów i aż 12,99 miliona dystrybutorów!

Globalnie jest ponad 102,9 miliona partnerów handlowych, z czego zdecydowana większość (82,18%) działa właśnie w tych 21 krajach. Branża rośnie w siłę, napędzana przez rozwój cyfrowy, globalny networking i zainteresowanie zdrowym stylem życia. Ale uwaga, sukces to nie norma – tylko około 5% aktywnych uczestników zarabia na poziomie menedżerskim, a tylko 1,5% wspina się na pozycje liderów.

Co ciekawe, statystyki pokazują też wysoki wskaźnik rezygnacji – od 73% do nawet 95% ludzi odpada z systemu albo zostaje tylko klientami. To pokazuje, jak duże jest ryzyko i jak bardzo trzeba się zaangażować. Niestety, szczegółowych danych dla Polski w światowych rankingach nie ma, co sugeruje, że nasz rynek jest mniejszy niż u liderów.

Zalety i wady marketing wielopoziomowy (MLM)

Marketing wielopoziomowy ma swoje mocne strony, które przyciągają mnóstwo ludzi. Po pierwsze, koszty wejścia są zazwyczaj niskie. Nie musisz wydawać majątku ani wynajmować drogich lokali. Po drugie, elastyczność pracy – możesz dopasować godziny i miejsce pracy do swojego życia, co jest super wygodne, jeśli szukasz dodatkowej kasy albo po prostu chcesz pracować na własnych zasadach. No i ten potencjał zarabiania pasywnego – dochody, które generuje twoja sieć. Dodatkowo, firmy MLM często oferują wsparcie i szkolenia, które pomagają stawiać pierwsze kroki w sprzedaży i biznesie.

Ale pamiętaj, że z MLM wiąże się też sporo ryzyka. Przede wszystkim nie ma gwarancji zarobku. Wszystko zależy od ciebie, twoich starań i umiejętności. Jest spore ryzyko straty pieniędzy, jeśli nie potrafisz zbudować sieci albo sprzedawać produktów. Zarobki są też nierówno rozłożone – większość kasy trafia do garstki liderów. Czasem można też trafić na nieuczciwe firmy, które działają jak piramidy finansowe. Ciągła potrzeba rekrutacji może być męcząca, a sukces wymaga ogromnego zaangażowania czasowego i świetnych umiejętności interpersonalnych.

Legalność MLM a piramidy finansowe: kluczowe różnice

Trzeba jasno odróżnić legalny marketing wielopoziomowy od piramid finansowych, które są totalnie nielegalne i oszukańcze. Najważniejsza różnica to źródło zarobku. W legalnym MLM głównym motorem napędowym jest sprzedaż prawdziwych produktów lub usług. Prowizje od rekrutacji są tylko dodatkiem, a nie głównym źródłem dochodu.

W piramidzie finansowej zarabiasz głównie na tym, że wpłacają pieniądze nowi członkowie. Produkty albo usługi są tu na drugim planie, mają niską wartość albo są przesadnie drogie, a ich sprzedaż nie jest priorytetem. Piramidy często obiecują nierealnie wysokie i szybkie zyski, bazując na nadziei nowych rekrutów, że odzyskają zainwestowane pieniądze. Legalne firmy MLM są zarejestrowane, działają transparentnie i opierają się na realnym obrocie towarowym. Piramidy to inna bajka – działają w szarej strefie i często są na listach ostrzeżeń różnych instytucji nadzorczych.

Poniżej znajdziesz kluczowe różnice między MLM a piramidą finansową:

• Skąd biorą się pieniądze: Legalny MLM to sprzedaż produktów; piramida to rekrutacja.
• Realność zysków: MLM oferuje zarobki adekwatne do wysiłku; piramida obiecuje złote góry.
• Status prawny: Legalny MLM działa legalnie i otwarcie; piramida to szara strefa.
• Produkt/Usługa: W MLM produkty są wartościowe i trafiają do klientów; w piramidzie to często tylko zasłona dymna do rekrutacji.

Etyka w MLM i opinie ekspertów

Chociaż legalny MLM jest dopuszczalnym modelem biznesowym, budzi spore kontrowersje etyczne. Eksperci podkreślają, że mimo legalności, bardzo wiele osób traci pieniądze, a większość dochodów trafia do garstki liderów. Niektóre firmy MLM balansują na granicy prawa, stosując metody podobne do piramid finansowych – zawyżają ceny produktów i mocnow naciskają na ciągłą rekrutację.

Oto kilka kluczowych kwestii, na które zwracają uwagę eksperci:

• Transparentność: Czy firma jasno pokazuje plan marketingowy i potencjalne zarobki, czy też obiecuje „łatwe pieniądze”?
• Jakość produktów: Czy produkty są dobrej jakości, w uczciwej cenie i czy faktycznie cieszą się zainteresowaniem klientów, czy ich głównym celem jest zasilenie sieci?
• Nacisk na rekrutację: Czy ciągle trzeba zapraszać nowe osoby, czy też nacisk kładzie się na faktyczną sprzedaż produktów?
• Ryzyko finansowe: Czy ludzie są świadomi, że mogą stracić pieniądze i że większość nie zarabia znacząco?

Eksperci radzą, żeby dokładnie sprawdzić każdą firmę MLM, zanim się do niej dołączy. Warto zweryfikować, czy jest zarejestrowana, jakiej jakości są jej produkty i co mówią o niej inni dystrybutorzy.

Znane firmy MLM (globalnie i w Polsce)

Firmy działające w modelu marketingu wielopoziomowego (MLM) najczęściej specjalizują się w kilku kategoriach produktów. Najczęściej są to kosmetyki, suplementy diety i produkty zdrowotne, a także artykuły gospodarstwa domowego. Produkty te trafiają do klientów dzięki sieci niezależnych przedsiębiorców, którzy zarabiają na własnej sprzedaży i na prowizjach od osób, które wciągnęli do biznesu.

Na świecie gigantami w tej branży są takie firmy jak Amway, która od lat utrzymuje pozycję lideru pod względem przychodów, Natura&Co, do której należą znane marki, oraz Herbalife, skupiające się na odżywianiu i zdrowiu. Poza nimi, globalnie rozpoznawalne są też marki takie jak Vorwerk czy COWAY.

W Polsce rynek MLM też jest całkiem prężny. Mamy tu firmy jak Avon i Oriflame, które od lat budują swoje sieci sprzedaży kosmetyków. Warto też zwrócić uwagę na polskie firmy, takie jak DuoLife (suplementy diety), Colway (kosmetyki), Souvre (kosmetyki) czy Coral Club (kosmetyki i suplementy).

Podsumowanie

Marketing wielopoziomowy (MLM) to skomplikowany model biznesowy. Z jednej strony oferuje korzyści, takie jak niskie koszty wejścia i elastyczność pracy, ale z drugiej strony niesie spore ryzyko finansowe i wymaga ogromnego zaangażowania. Najważniejsze, żeby pamiętać, że legalne MLM opiera się na sprzedaży produktów, a nie głównie na rekrutacji, jak to bywa w przypadku piramid finansowych. Zanim zdecydujesz się dołączyć do takiej struktury, zrób solidny research, zrozum plan marketingowy i wynagrodzenia, a także oceń jakość oferowanych produktów. Ostrożność i świadomość potencjalnych pułapek to klucz do podjęcia rozsądnej decyzji.

 

Poszukujesz agencji SEO w celu wypozycjonowania swojego serwisu? Skontaktujmy się!