Marka własna – co to jest i dlaczego warto ją znać? Kompleksowy przewodnik

Marka własna, zwana też private label, to nic innego jak produkt sprzedawany pod szyldem sklepu, a nie bezpośrednio pod nazwą producenta. Wyobraź sobie, że sieć sklepów, czy to spożywczych, czy kosmetycznych, dogaduje się z zewnętrzną firmą, by ta wyprodukowała towar, który potem sprzedaje pod własną, rozpoznawalną już marką. Dzięki temu sklepy mogą idealnie dopasować ofertę do tego, czego chcą ich klienci i tym samym wyróżnić się na tle konkurencji. To właśnie marki własne są jednym z najważniejszych elementów strategii sprzedawców. Pozwalają im mocno zaznaczyć swoją pozycję na rynku. Często można je kupić taniej niż produkty znanych marek, a dla sprzedawcy to szansa na wyższe zyski. W końcu handel detaliczny kręci się wokół tego, by jak najlepiej zaspokoić potrzeby i oczekiwania klienta. Produkty tych marek znajdziesz tylko w konkretnej sieci sklepów, co naturalnie sprawia, że klienci chętniej wracają. Takie sieci jak Biedronka czy Lidl w Polsce doskonale sobie radzą, rozwijając własne marki i oferując mnóstwo artykułów, od jedzenia po rzeczy codziennego użytku.

Marka własna: definicja i podstawy

Marka własna to taki produkt, za którego „narodziny”, produkcję i sprzedaż odpowiada detalista. Nawet jeśli samo wytworzenie towaru zleca komuś innemu, to właśnie sprzedawca ma pełną kontrolę nad tym, co ląduje na jego półkach – decyduje o jakości, składzie, opakowaniu i cenie. Najważniejsze jest to, że kupujesz to pod nazwą i logo sklepu, a nie firmy, która faktycznie to wyprodukowała.

Ważne jest, by odróżnić to od marki producenta. Ta ostatnia jest tworzona i promowana przez firmę, która produkuje dany towar. Marka własna to domena sprzedawcy. To daje mu ogromną przewagę, jeśli chodzi o kształtowanie oferty i szybkie reagowanie na to, czego potrzebuje rynek. Pełna kontrola nad całym procesem – od pomysłu po wysyłkę do klienta – pozwala obniżyć koszty i stworzyć coś naprawdę unikalnego.

Pomyśl na przykład o kremie do opalania, który kupujesz w drogerii pod jej własną marką, zamiast pod nazwą znanego producenta kosmetyków. Nawet jeśli został wyprodukowany w tej samej fabryce, to marka i polityka cenowa należą do sprzedawcy. Kiedy to zrozumiesz, łatwiej Ci będzie pojąć, jak ważną rolę odgrywają dziś marki własne w handlu.

Kluczowe różnice: marka własna vs. marka producenta

Największa różnica między marką własną a tą od producenta tkwi w tym, do kogo należy marka. Marka własna jest własnością sprzedawcy, który decyduje o jej rozwoju, cenie i wizerunku. Natomiast marka producenta należy do firmy, która faktycznie ten towar wytwarza, i to ona odpowiada za jej pozycjonowanie na rynku i strategię marketingową.

Kolejny ważny aspekt to kontrola nad produktem. W przypadku marki własnej sprzedawca ma wpływ na wszystko: skład, jakość, wygląd opakowania, a nawet sposób komunikowania się z klientem. Może zlecić produkcję konkretnej firmie, stawiając jej ściśle określone wymagania. Marka producenta to zazwyczaj gotowy produkt, którego cechy i specyfikacje są już z góry ustalone przez samego producenta.

Różnice dotyczą też procesu produkcji i sposobu rozwoju. Marka własna często powstaje we współpracy z fabrykami, które produkują towary na zamówienie sprzedawcy. Ten z kolei włącza produkt do swojej oferty, korzystając z własnej sieci dystrybucji. Marka producenta bazuje na własnych mocach produkcyjnych, technologii i strategii rozwoju, która może być niezależna od tego, co robią dystrybutorzy.

Do tego dochodzi cena i marże. Marki własne zazwyczaj są tańsze dla klienta, a dla sprzedawcy oznaczają wyższe marże. Dzieje się tak, bo nie ma kosztów związanych z promowaniem zewnętrznej marki i opłatami dla pośredników. Marki producentów, budując swoją rozpoznawalność i reputację, często ponoszą większe wydatki marketingowe, co przekłada się na cenę dla konsumenta.

• Własność marki: Marka własna należy do sprzedawcy detalicznego, marka producenta do firmy wytwarzającej produkt.
• Kontrola nad produktem: Sprzedawca detaliczny ma pełną kontrolę nad marką własną; producent kontroluje własną markę.
• Proces produkcji: W przypadku marek własnych produkcja jest często zlecana; marki producentów wytwarzane są przez samych producentów.
• Cena i marże: Marki własne zazwyczaj oferują niższe ceny i wyższe marże dla sprzedawcy.

Zalety i wady posiadania marek własnych dla sprzedawców detalicznych

Posiadanie marek własnych to dla sprzedawców prawdziwy strzał w dziesiątkę, choć oczywiście wiąże się to też z pewnymi wyzwaniami. Największą zaletą są wyższe marże i po prostu większe pieniądze. Detalista może pilnować kosztów produkcji, zamawiając większe partie towaru i sprzedając go pod swoją marką. To znacząco zwiększa zyski w porównaniu do sprzedawania produktów znanych producentów.

Sprzedawcy zyskują też pełną kontrolę nad tym, co sprzedają. Mogą decydować o jakości, składzie, opakowaniu i wszystkich innych szczegółach, dostosowując wszystko do potrzeb swoich klientów. Do tego dochodzą niższe koszty marketingu i dystrybucji, bo nie trzeba reklamować zewnętrznej marki, a także odpada płacenie licencji czy marż pośrednikom.

Co więcej, dzięki markom własnym sprzedawca może zaoferować coś unikalnego i wyróżnić się na rynku. Produkty z własnej półki dostępne są tylko w jego sklepie, co sprawia, że klienci wracają i buduje to przewagę nad konkurencją. Pozwala to także na szybkie reagowanie na trendy i potrzeby klientów, wprowadzając nowe produkty albo ulepszając stare.

Są jednak i minusy. Marki własne to też pewne ryzyko inwestycyjne i konieczność zarządzania produkcją. Sprzedawca musi zadbać o dobrą współpracę z fabrykami, kontrolę jakości i logistykę, co wymaga wiedzy i zaangażowania. Wyzwaniem jest także budowanie rozpoznawalności i zaufania do marki, co może zająć trochę czasu i wymagać nakładów.

• Korzyści:
  • Wyższe marże i zyski.
  • Pełna kontrola nad produktem i jakością.
  • Niższe koszty marketingu i dystrybucji.
  • Unikalna oferta i budowanie lojalności klientów.
  • Szybkie reagowanie na zmiany rynkowe i trendy.
• Wady:
  • Ryzyko inwestycyjne związane z produkcją i zarządzaniem.
  • Konieczność budowania zaufania i rozpoznawalności marki od podstaw.
  • Potencjalna konkurencja ze strony silnych marek producentów.

Marki własne w portfelach konsumentów: korzyści dla kupujących

Dla nas, konsumentów, marki własne to zazwyczaj przede wszystkim świetny stosunek jakości do ceny. Te produkty są zazwyczaj tańsze od tych znanych marek, a jakość bywa taka sama, a czasem nawet lepsza. Ta ekonomiczna strona sprawia, że marki własne są dla wielu z nas atrakcyjnym wyborem, zwłaszcza gdy zaczynamy zwracać większą uwagę na ceny.

Kolejną ważną zaletą jest to, że te produkty kupisz tylko w konkretnych sklepach. To może nas skłonić do regularnych zakupów w danej sieci. Tworzy się w ten sposób taki pewien krąg – zdobywamy zaufanie do danego sprzedawcy i jego oferty.

Często marki własne oferują też coś unikalnego, co może odpowiadać na nasze specyficzne potrzeby – na przykład produkty ekologiczne, wegańskie, bez glutenu czy dla dzieci. Sklepy stale poszerzają ofertę swoich marek, wprowadzając nowości i reagując na nasze zmieniające się gusta.

Co więcej, wiele sieci handlowych mocno stawia na budowanie zaufania do swoich marek własnych. Stoją za jakością tego, co sprzedają, co daje nam poczucie bezpieczeństwa. Dbając o skład, pochodzenie surowców i standardy produkcji, sprzedawcy budują reputację swoich marek, która staje się synonimem wartości i niezawodności w ramach danej sieci.

• Korzyści dla kupujących:
  • Atrakcyjny stosunek jakości do ceny.
  • Wyłączna dostępność produktów w danej sieci sklepów.
  • Szeroki wybór i innowacyjne produkty odpowiadające na specyficzne potrzeby.
  • Wzrost zaufania do marek sieci handlowych.

Popularne marki własne w Polsce: przykłady i segmenty rynku

Polska to rynek, na którym marki własne odgrywają coraz większą rolę i zajmują znaczący kawałek tortu sprzedaży. Sieci dyskontowe, takie jak Biedronka, mają całą masę produktów pod własnymi brandami. Znajdziemy tam na przykład Mleczną Dolinę (nabiał), Dada (artykuły higieniczne dla dzieci), Krainę Wędlin i Delikate (wędliny i mięso) oraz Go Vege (produkty roślinne).

Podobną strategię stosuje Lidl, który również jest bardzo lubiany przez klientów szukających marek własnych. W Lidlu mamy takie marki jak Pilos (nabiał), Pikok (wędliny i mięso) czy Chef Select (produkty spożywcze, w tym gotowe dania). Te marki często walczą ceną i jakością z produktami znanych producentów.

Innym ważnym graczem jest Grupa Eurocash, która rozwija marki własne w ramach swoich sklepów, takich jak ABC czy Groszek. Do ich marek należą między innymi Kanka (nabiał), Tula (karmy dla zwierząt), Sarita (produkty zbożowe) oraz Słoneczny Ogród (konserwy warzywne).

Marki własne dominują w kluczowych kategoriach, takich jak nabiał, wędliny, pieczywo, chemia gospodarcza i kosmetyki. W tych obszarach sieci handlowe mogą zaproponować klientom świetną cenę i dobrą jakość, co przekłada się na duży udział marek własnych w sprzedaży.

Strategie sukcesu marek własnych: co działa najlepiej?

To, że marki własne odnoszą sukces, opiera się na kilku kluczowych sposobach przyciągania i zatrzymywania klientów. Przede wszystkim jest to przystępna cena, która jest głównym magnesem dla wielu kupujących. Produkty marek własnych są często znacznie tańsze od ich odpowiedników znanych marek, co jest szczególnie ważne w trudniejszych czasach.

Kolejnym elementem sukcesu jest skupienie się na kluczowych kategoriach produktowych, zwłaszcza w dyskontach i supermarketach. Marki własne najczęściej pojawiają się w działach z nabiałem, wędlinami, pieczywem, napojami czy podstawowymi środkami czystości. Takie działania pozwalają dopracować ofertę i zbudować silną pozycję w najbardziej dochodowych obszarach.

Bardzo ważne jest budowanie zaufania klientów. Sprzedawcy detaliczni coraz mocniej inwestują w jakość swoich marek własnych, dbając o składniki, proces produkcji i bezpieczeństwo. Pozytywne doświadczenia zakupowe i gwarancja jakości budują lojalność klientów, którzy zaczynają postrzegać markę własną jako godną zaufania alternatywę.

Nie można zapominać o inwestowaniu w jakość i innowacje. Wiele sieci stawia na tworzenie produktów premium albo wprowadzanie nowości zgodnych z trendami, np. produkty bio, wegańskie czy gotowe do spożycia. Takie działania pozwalają urozmaicić ofertę i przyciągnąć nowych klientów, którzy szukają czegoś więcej niż tylko niskiej ceny.

Przyszłość marek własnych: trendy i prognozy

Przyszłość marek własnych wygląda obiecująco, choć z pewnymi zmianami w ich charakterze i kierunku rozwoju. Widzimy premiumizację marek własnych, co oznacza, że konsumenci coraz chętniej sięgają po produkty marek własnych z wyższej półki, ceniąc jakość, unikalność i wrażenia z zakupów, a nie tylko niską cenę. Ten trend jest szczególnie widoczny wśród młodszych pokoleń.

Następuje również zacieranie się granic między markami własnymi a markami producentów. Konsumenci coraz częściej postrzegają marki własne jako pełnoprawną alternatywę, doceniając ich jakość i stosunek ceny do wartości. Ta zmiana otwiera przed sprzedawcami nowe możliwości rozwoju w bardziej wymagających segmentach rynku.

Większą rolę będzie odgrywać technologia i personalizacja. Sztuczna inteligencja (AI) pozwoli na jeszcze lepsze dopasowanie oferty do indywidualnych potrzeb klienta, personalizację komunikacji marketingowej i tworzenie płynnych doświadczeń zakupowych online i offline. Technologie takie jak rozszerzona rzeczywistość (AR) mogą dodatkowo wzbogacić interakcję z produktem.

Ewolucja kanałów sprzedaży to kolejny kluczowy trend. Rozwój e-commerce, platform marketplace i strategii omnichannel oznacza, że marki własne będą musiały skutecznie działać w wielu miejscach kontaktu z konsumentem. Ważną rolę odegrają też tzw. retail media – platformy reklamowe w sklepach, które pomogą efektywniej promować marki własne.

Kluczowe znaczenie zyska także zrównoważony rozwój. Konsumenci coraz częściej zwracają uwagę na ekologiczne opakowania, etyczne pozyskiwanie surowców czy produkty cruelty-free. Marki własne, które wdrożą te zasady, zyskają przewagę i zbudują silniejszą więź z konsumentami świadomymi ekologicznie.

Podsumowanie: marka własna jako kluczowy element handlu detalicznego

Marka własna, czyli produkt sprzedawany pod brandem detalisty, stała się nieodłącznym elementem nowoczesnego handlu detalicznego. Oferuje ona sprzedawcom możliwość budowania unikalnej oferty, zwiększania marż i wzmacniania lojalności klientów, jednocześnie dostarczając konsumentom atrakcyjnych cenowo i jakościowo produktów. To dynamicznie rozwijający się segment rynku, który nieustannie ewoluuje, dostosowując się do zmieniających się trendów i oczekiwań konsumentów.

Zarówno dla sprzedawców, jak i kupujących, marki własne stanowią ważny czynnik wpływający na wybory zakupowe i pozycję rynkową. Ich rozwój odzwierciedla globalne zmiany w konsumpcji, stawiając na jakość, personalizację, zrównoważony rozwój i innowacyjne rozwiązania. Zrozumienie mechanizmów działania marek własnych jest kluczowe dla każdego, kto chce świadomie poruszać się po współczesnym rynku detalicznym.

A co Wy o tym myślicie? Podzielcie się w komentarzach swoimi ulubionymi markami własnymi i przemyśleniami na ich temat!

FAQ – najczęściej zadawane pytania o markę własną

Co to jest marka własna i czym różni się od marki producenta?

Marka własna to produkt sprzedawany pod marką sieci handlowej, która zleca jego produkcję. Różni się od marki producenta tym, że to sprzedawca detaliczny jest jej właścicielem i ma pełną kontrolę nad jej rozwojem i strategią. Marka producenta jest własnością firmy, która faktycznie wytwarza produkt.

Czy marki własne są zawsze gorszej jakości niż marki znanych producentów?

Niekoniecznie. Chociaż marki własne często są tańsze, wiele z nich kładzie duży nacisk na jakość, aby konkurować z markami producentów. Konsumenci coraz częściej doceniają korzystny stosunek jakości do ceny oferowany przez marki własne, a niektórzy postrzegają je jako pełnoprawną alternatywę dla znanych brandów.

Dlaczego marki własne są zazwyczaj tańsze?

Niższa cena marek własnych wynika z kilku czynników. Sprzedawcy detaliczni eliminują pośredników i koszty związane z promocją silnej, zewnętrznej marki. Mogą również negocjować lepsze ceny z producentami kontraktowymi i osiągać wyższe marże, co pozwala im oferować produkty taniej dla konsumenta.

Jakie są największe zalety marek własnych dla konsumentów?

Główne zalety dla konsumentów to lepszy stosunek jakości do ceny, unikalna oferta dostępna tylko w danej sieci sklepów oraz coraz częściej produkty o wysokiej jakości, odpowiadające na specyficzne potrzeby. Zaufanie do marki sieci handlowej również stanowi istotną korzyść.

Które sieci handlowe w Polsce najczęściej oferują marki własne?

Największe sieci dyskontowe i supermarkety w Polsce aktywnie rozwijają marki własne. Do czołówki należą Biedronka i Lidl, które oferują bardzo szeroki asortyment produktów pod własnymi brandami. Również Grupa Eurocash, zarządzająca sieciami sklepów spożywczych, posiada bogate portfolio marek własnych.

 

Poszukujesz agencji SEO w celu wypozycjonowania swojego serwisu? Skontaktujmy się!