Praca z dowolnego miejsca na świecie, elastyczne godziny, brak szefa i ciągle nowe wyzwania — to marzenie wielu osób, które myślą o karierze w internecie. Jedną z popularnych ścieżek, która pozwala łączyć wolność z realnym zarabianiem, jest freelancer SEO. Choć brzmi to jak idealny scenariusz — praca z dowolnego miejsca, bez szefa i z pełną swobodą — freelancing SEO to nie sielanka. To wymagająca praca, w której liczy się analiza, strategia i ciągłe uczenie się.
Freelancer SEO zajmuje się tym, by strony internetowe były lepiej widoczne w Google i wynikach AI (ChatGTP, Gemini, Perplexity) — analizuje słowa kluczowe, optymalizuje treści, poprawia techniczne błędy i buduje strategię, która przyciąga ruch oraz klientów. Jego zadaniem jest sprawić, by witryna rosła w wynikach wyszukiwania i realnie wspierała sprzedaż.
Brzmi ciekawie? To dopiero początek. Zanim jednak pomyślisz o pracy w tym zawodzie, warto dokładnie zrozumieć, kim właściwie jest freelancer SEO i czym różni się od zwykłego specjalisty SEO zatrudnionego w agencji.
Kim jest freelancer SEO?
Freelancer SEO to osoba, która zajmuje się pozycjonowaniem stron internetowych, ale zamiast pracować w agencji lub firmie, działa na własną rękę. Pracuje zdalnie, samodzielnie pozyskuje klientów i realizuje projekty — często dla wielu firm jednocześnie.
Najprościej mówiąc: to specjalista SEO, który pomaga stronom internetowym rosnąć w wynikach Google. Zajmuje się analizą, optymalizacją i strategią, by witryna pojawiała się jak najwyżej na frazy, których szukają klienci.
Różnica między freelancerem a agencją:
- Freelancer jest bliżej klienta — sam rozmawia, analizuje i wdraża.
- Agencja to zespół, często z podziałem na specjalistów (np. copywriter, link builder, technik).
W efekcie freelancer ma więcej wolności, ale też więcej odpowiedzialności.
Dobry freelancer SEO to nie ten, który zna wszystkie narzędzia, tylko ten, który potrafi połączyć dane, strategię i biznes klienta w jedną całość – mówi Kamil Laskowski – freelancer SEO z 10-letnim doświadczeniem.
Co robi freelancer SEO na co dzień?
Praca freelancera SEO to trochę jak prowadzenie własnej, jednoosobowej agencji marketingowej. Każdy dzień wygląda inaczej, ale jedno się nie zmienia — zawsze coś się dzieje.
Raz analizujesz wyniki w Google Search Console, innym razem odpisujesz na wiadomości klientów lub dopieszczasz treści na blogu, które mają „pociągnąć ruch”. To nie praca, w której można się nudzić, bo SEO zmienia się szybciej niż algorytmy Google (a te potrafią zmienić humor w jeden dzień 😉).
Na co więc freelancer SEO poświęca większość czasu?
Oto, jak zwykle wygląda jego dzień — oczywiście w dużym skrócie:
- Odpowiadanie na wiadomości e-mail – zarówno te bieżące od klientów, jak i nowe zapytania czy oferty współpracy. Często też wysyła małe tipy i sugestie, jak coś poprawić na stronie.
- Analiza stron klientów – sprawdzanie, co działa, co wymaga poprawy, jak zmieniają się pozycje i ruch organiczny. To codzienny przegląd kondycji stron.
- Stałe prace SEO – od technicznych poprawek, przez optymalizację treści, aż po link building i audyty. To esencja pracy freelancera SEO, czyli działania, które realnie wpływają na widoczność.
- Raportowanie – tworzenie zestawień z efektów, ruchu i pozycji. Dzięki temu klient widzi, że SEO to proces, a nie magia.
- Zdobywanie wiedzy – bo w SEO, jeśli się nie uczysz, to się cofasz. Freelancer śledzi nowinki, testuje narzędzia i czyta o aktualizacjach algorytmów.
- Udział w konferencjach i spotkaniach branżowych – żeby być na bieżąco i budować kontakty. Czasem online, czasem na żywo – ale zawsze z notatnikiem pełnym pomysłów.
Jak wygląda praca freelancera SEO nad projektem klienta – 10 etapów
Praca freelancera SEO nad projektem klienta to nie sprint, tylko maraton — z wieloma etapami, testami i rozmowami po drodze. To proces, który wymaga cierpliwości, analitycznego myślenia i dobrej komunikacji. Bo pozycjonowanie to nie tylko słowa kluczowe — to zrozumienie biznesu klienta i jego odbiorców.
Zrozumienie potrzeb i celów klienta
Zanim freelancer SEO dotknie jakiegokolwiek narzędzia, musi zrozumieć, po co w ogóle klient potrzebuje SEO. Czy chce więcej ruchu? Więcej zapytań ofertowych? A może chce budować wizerunek eksperta?
Bez jasno określonego celu nie da się ocenić sukcesu działań — dlatego pierwszy etap to rozmowa, pytania i ustalenie priorytetów.
Poznanie biznesu klienta
Freelancer SEO musi wejść w świat klienta: poznać jego branżę, konkurencję, sezonowość i produkty. Nie wystarczy wiedzieć „czym się zajmuje”, trzeba zrozumieć jak zarabia i kim są jego klienci. Dzięki temu strategia SEO nie będzie oderwana od rzeczywistości, tylko dopasowana do realnych celów firmy.
Określenie persony idealnego klienta
Kolejny krok to stworzenie tzw. persony, czyli profilu idealnego odbiorcy. Kto kupuje? Z jakiego urządzenia korzysta? Jakie ma problemy i czego szuka w Google? Freelancer SEO dopasowuje treści i komunikaty tak, by trafiały dokładnie do tych osób — nie „do wszystkich”.
Odpowiedź na pytanie: jaki problem rozwiązujemy?
To etap strategiczny: trzeba zrozumieć, jaki problem ma klient końcowy i jak produkt lub usługa rozwiązuje go w praktyce. Bo SEO nie polega tylko na ruchu — chodzi o to, by ten ruch był trafny i prowadził do realnych działań (kontakt, zakup, zapytanie). Dobra strategia SEO to taka, która łączy słowa kluczowe z intencjami użytkowników.
Wybór słów kluczowych
Na tym etapie freelancer SEO analizuje dane, konkurencję i wyszukiwane frazy, by dobrać zestaw słów, które mają potencjał biznesowy. To nie tylko pojedyncze hasła, ale też całe grupy fraz odpowiadających na różne etapy ścieżki zakupowej.
Optymalizacja strony
Po wyborze fraz przychodzi czas na techniczne dopasowanie strony:
- poprawa struktury nagłówków,
- optymalizacja meta tagów,
- poprawa szybkości,
- linkowanie wewnętrzne,
- czytelny układ treści.
To fundament, dzięki któremu strona staje się bardziej „zrozumiała” dla Google i przyjazna dla użytkownika.
Tworzenie skutecznych treści
Freelancer SEO dba o to, by każda treść odpowiadała na konkretną intencję użytkownika. Na początku ścieżki – treści edukacyjne („jak działa…”), potem porównawcze („co wybrać…”), aż w końcu transakcyjne („kup”, „zamów”, „cennik”). To właśnie dopasowanie treści do intencji sprawia, że SEO działa nie tylko w teorii, ale też w sprzedaży.
Budowanie autorytetu strony
Kiedy fundamenty są gotowe, pora na link building – czyli zdobywanie wartościowych odnośników z innych stron. Freelancer SEO publikuje artykuły gościnne, współpracuje z portalami branżowymi i dba o to, by o stronie mówiło się w sieci. To jeden z najważniejszych czynników, które budują autorytet domeny w oczach Google.
Poprawa UX strony
SEO to dziś nie tylko słowa i linki, ale też doświadczenie użytkownika (UX). Freelancer analizuje, jak użytkownicy poruszają się po stronie, co klikają, gdzie się zatrzymują. Jeśli coś ich blokuje — zmienia układ, skraca ścieżkę, upraszcza formularz. Im łatwiej użytkownik znajdzie to, czego szuka, tym lepszy wynik SEO.
Monitorowanie, analiza i kontakt z klientem
SEO to proces, nie jednorazowy projekt. Freelancer regularnie monitoruje wyniki, analizuje dane, tworzy raporty i omawia je z klientem. Czasem trzeba coś poprawić, czasem przetestować nową strategię — ale klucz to stała komunikacja i transparentność działań.
Podsumowanie
Freelancer SEO to trochę jak przewodnik po świecie internetu — pokazuje firmom drogę, dzięki której klienci mogą je znaleźć. Łączy analizę danych, kreatywne myślenie i zrozumienie potrzeb klientów, by ich strony były tam, gdzie szukają ich odbiorcy — na szczycie wyników wyszukiwania (i coraz częściej także w wynikach AI, takich jak ChatGPT czy Gemini).
To zawód wymagający cierpliwości, konsekwencji i ciągłej nauki. Bo choć praca freelancera SEO daje wolność, to nie jest droga na skróty — wymaga dyscypliny, samodzielności i umiejętności łączenia kilku ról naraz: analityka, stratega, copywritera, konsultanta i czasem nawet psychologa klienta.
Każdy projekt to nowe wyzwanie: zrozumienie biznesu, dobór właściwych słów kluczowych, dopracowanie treści, budowanie autorytetu i monitorowanie efektów. To proces, który nie kończy się po miesiącu — ale z każdym kolejnym etapem daje coraz bardziej wymierne rezultaty.
Artykuł powstał we współpracy z Kamilem Laskowskim – specjalistą SEO, który od lat pomaga firmom budować widoczność w Google i rozwijać się online.
Paweł Cengiel
Cechuję się holistycznym podejściem do SEO, tworzę i wdrażam kompleksowe strategie, które odpowiadają na konkretne potrzeby biznesowe. W pracy stawiam na SEO oparte na danych (Data-Driven SEO), jakość i odpowiedzialność. Największą satysfakcję daje mi dobrze wykonane zadanie i widoczny postęp – to jest mój „drive”.
Wykorzystuję narzędzia oparte na sztucznej inteligencji w procesie analizy, planowania i optymalizacji działań SEO. Z każdym dniem AI wspiera mnie w coraz większej liczbie wykonywanych czynności i tym samym zwiększa moją skuteczność.
